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直播带货,万千农民变“网红”

——全国首个阿里巴巴“村播学院”建成

5月8日,浙江省“ 村播计划”在衢州正式启动。

山东11选5农民当主播,手机变农具,直播成农活——今天的农村,因直播电商改变着面貌。

山东11选55月8日,浙江省“村播计划”启动仪式在衢州市柯城区举行,百名农民主播参会。许多人表示,新冠疫情给浙江省经济发展带来新命题,“直播+电商”作为一种线上新型消费方式逆势而上,激活消费一池春水,成为提振经济动能的利器。

就在半个月前的4月23日,全国首个阿里巴巴“村播学院”落地衢州市柯城区,50名农民主播手持录取通知书,开始学习直播。“村播学院”实行零门槛、零学费,是阿里巴巴电商助力乡村振兴的新举措。阿里巴巴预计2020年再培育20万农民主播,通过直播带货,农产品销售额将达到150亿元。

赴省城直播,柯城区卖农产品尝到甜头

浙江省衢州市副市长、柯城区委书记徐利水表示,衢州市柯城区的村播早在2019年就已经诞生。

山东11选52019年7月23日,由浙江省商务厅、浙江省发改委、阿里巴巴集团等联合主办的“2019公益直播盛典”在杭州举行,全国12个县(市、区)参加,柯城区原副区长林静带着不老神食品、邵永丰麻饼、衢州小香薯等8种产品亮相,与主播一起,直播售卖农副产品。历时3小时的直播,在线围观人数1000多万,销售额突破2000万元。

“直播一开始,心跳就飙升。”浙江不老神食品有限公司资深营销人员宋志坚记忆犹新。他告诉记者,当天2万多盒的不老神锁鲜装卤味。“一秒钟就卖没了,之后又加了1万的预售也是秒完。你说我这小心脏能不怦怦跳吗?”

2秒钟3万件订单,让宋志坚和他的同事忙碌了七天七夜,食堂阿姨和门卫也加入了这场忙碌。他回忆道,直播客服一直催促加货,旺旺响个不停,表面平静如水,实则像打了一场“卤味大战”。

这次直播带货,让宋志坚探索到了传统企业电商转型的新思路:卤味属于传统行业,一直以来售卖方式也较传统,基本都是实体店销售。通过直播,一下子就让更多消费者认识了衢州的农产品。

这是淘宝实施“村播计划”的一部分。这一计划起源于2019年3月底,就是要培训普通农民主播直接对接市场,帮助乡村特别是贫困地区更高效地销售特色农产品。

山东11选5“‘7·23活动’是村播的启蒙,正式打开了柯城村播的大門。”徐利水介绍,2019年与阿里巴巴签约淘宝直播“村播计划”战略合作后,他们在万田乡弈园村乡村振兴综合体落地了全国首个阿里村播基地。

搞村播基地,上千农民参加培训

这场盛典后,柯城区政府立即联系当地电商团队进行了一场村播摸底大调查。通过摸底发现,农民手中缺的不是好产品,而是好渠道。柯城区政府办公室副主任姜洪梅介绍,柯城区政府决定投资近500万元,将淘宝村万田乡弈元村一处闲置的2200平方米农贸菜市场改造为综合体村播基地,为主播提供更优质的供应链服务。基地设置村民免费使用的直播间,邀请一批具有实战经验的老师,重点围绕农业龙头企业、返乡创业青年、宝妈、村两委班子等对象全年免费开设直播课程,手把手教村民学直播知识、上直播间卖货。

毛明祥,妙趣直播合作电商团队之一——浙江艾祥电商公司负责人,2010年进入电商领域,由于之前一直帮助村民创建淘宝村,熟悉村民的直播情况。他参与调研村播、人员筛选、产品筛选、邀请薇娅做首场秀。经他指导,村民开设店铺达100多家。“手把手教乡亲们开淘宝店、货品上架、店铺推广等。”毛明祥告诉记者,他本人因为帮助百姓开店销售,成为中国淘宝村十大带头人之一。

山东11选5截至记者发稿前,村播基地已培训50多次、1125人次,参观人数5000多人次,成功培育出“多肉娘娘”“面条陈掌柜”“柚子姐姐”等10多名农民主播。

山东11选5柯城网红村播“多肉娘娘”徐晓华得益于直播基地的学习,现在坐拥粉丝15万名。他原本是一名返乡创业的大学生党员,后来建立了多肉植物基地,现在被称为柯城的“李佳琦”。

2019年徐晓华在淘宝直播上注册,开启了一名村播的带货之路。“直播基地帮助很大,利用两周时间学习,现在线上销售农特产品已达300多万元。”他告诉记者,今年以来,他线上的营业额也有50万元左右。如今,徐晓华已经成为衢州市闻名的村播达人,也是衢州市首届乡村百师、乡村振兴讲师团讲师之一。不少想当村播的人都到徐晓华这里取经,平常他也会开授电商直播、短视频制作、多肉植物养护的课程。

5月8日下午,农民主播在万田乡村振兴综合体村播基地直播间直播带货。

农民当主播,一小时销货10余万元

2019年10月28日,柯城区创客孵化园的直播间内,通过村播培训后的农民主播们首次走进直播间,参加淘宝直播平台“县长来了”专场活动,开始人生第一场村播实战演练。

“第一次接触直播,紧张得不知道眼睛看哪里。”柯城区德门龙农家手工面传承人陈家胜回忆说。然而令他没想到的是,全国在线围观人数竟达52万,当场卖掉了千余份手工面,销售额达3万多元。

山东11选5陈家胜介绍,他家祖传做面有近百年。但好面也怕巷子深,以前都是老顾客,很难吸引新客源,他一直做着小本经营。有了柯城区政府的“农民当主播”村播培训,他体验了一把村播主播,对今后的经营思路更加清晰。“直播面对的客户精准、数量庞大,同客户沟通的能力还需要学习提高。”他说。

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